Gayrimenkul sektöründe kullanabileceğiniz onlarca pazarlama tekniği vardır. Bu sebepledir ki nereden start vereceğinizi bilmeniz sizi zorlayabilir. Neyse ki emlak sektöründe pazarlama tekniği olarak çok kez denenmiş basit ve başarıyı yakalamanıza yarayacak tutarlı teknikler de vardır. Özellikle dijital çağı yaşadığımız bu dönemde interneti ağırlıklı olarak kullanarak pek çok avantajdan yararlanabilirsiniz. Yazımızda ağırlıklı olarak dijital emlak pazarlama tekniklerine yer verirken zaman zaman klasik pazarlama stratejileriyle de başarınıza başarı katacağımızı düşündüğümüz planlarımızdan bahsedeceğiz. Konular arası geçişin kolay anlaşılabilir olması için yazımızın kalan kısmında emlak sektöründe pazarlama tekniklerini sıra sıra işleyeceğiz…

• Emlak %92 Oranla İnternetten Araştırılıyor

Her sektörde olduğu gibi emlak sektöründe de gerçekleştirilmiş pek çok başarılı araştırma ve analiz raporları vardır. Bu istatistiklere göre emlak sektöründeki müşteri adayları aramaların yaklaşık %92’sini sadece internetten deneyimlemektedir. Özetle ev arayan bir aile ev arayışını genelde internet üzerinde gerçekleştirmektedir. Bu nedenle yüksek ziyaretçi girişine maruz kalan büyük emlak portallarına üye olup açacağınız ilanlarla görünürlüğünüzü sağlayabilirsiniz. Bu tür portallarda ilan başı belirli ücretler olabilir. Bu konuda da araştırmalar mevcuttur. İlan komisyon verilerine göre emlak portallarında harcayacağınız her 1 TL için size 2,60 TL geri dönmektedir. Yani ilan için para harcamaktan kaçınmanızı gerektirecek bir durum yok. 

• İlanlarınızı İlgi Çekici Kılmalısınız

Satıcı portföyleriyle ilerleyen bir gayrimenkul danışmanıysanız vereceğiniz ilanlardaki konut tanıtım metinleriniz büyük önem arz ediyor. Belirli anahtar kelimelere yer vererek ilgi çekici tanıtımlar yazmalı ya da bu işle uğraşan ve adına içerik yazarı, makaleci, editör gibi tabirlerle ifade edilen uzmanlarla çalışmalısınız. Metinlerinizin yanı sıra konutlarınızda kullanacağınız görsellerin piksel cinsinden kalitesi, ilgi çekici olması da emlak alıcılarının dikkatini çekmektedir. İçerik metinlerinizde sadece konutun temel özellerine yer vermeyiniz. Yakın çevresinden bahsediniz, konutun cazibesini arttırabilecek her türlü bilgiyi adeta bir hikayeleştirme yöntemi ile anlatmaya özen gösteriniz.

• Viral Videolarla Etkiyi Güçlendiriniz

Bildiğiniz üzere dijital dünyadaki “viral” terimi kendi kendini dağıtan, çoğaltan, reklam etkisini yaratan manasını da taşımaktadır. Emlak sektöründeki ilanlarınıza etkili ancak uzun olmayan videolar çekiniz. Çektiğiniz videolarınızı kendi resmi sitenizde, ilan verdiğiniz emlak portallarında, sosyal medya hesaplarınızda vb paylaşarak viral etkisi oluşturabilirsiniz. Ayrıca videoların başkası tarafından paylaşılmasına da izin vererek gerekli teşvikleri yapınız. Video çekmek için profesyonel kameralara da ihtiyacınız yok. Cep telefonunuz bu iş için yeterli olacaktır. Biraz araştırmayla birbirinden eşsiz videolar oluşturabilirsiniz. Bu iş için dışarıdan bir uzman desteği de edinebilirsiniz.

• Arama Motorlarını Kullanınız

Başta Google olmak üzere; Bing ve Yandex gibi arama motorlarını da aktif olarak kullanarak teşvik edici emlak kampanyaları yürütebilir ve emlak satış hacminizi arttırabilirsiniz. Sık sık kullanmak oldukça maliyetlidir. Ancak dönem dönem arama motorlarına reklam vermek satış potansiyelinizi olumlu yönde arttıracaktır. 

• İlan Başlıklarına Dikkat Ediniz

Emlak ilanlarınızı ister kendi kurumsal web sitenizde açın isterseniz de popüler emlak portallarında açın. Nerede olursa olsun başta ilan başlığı olmak üzere tüm ilan detaylarına gereken önemi vermelisiniz. Bilhassa “Satılık” ibarelerinin yanında yer alan bilgilere mümkün olduğunca iletişim için cep telefonu numarasını eklemelisiniz. Böylece emlak arayışında bulunan bireysel ve kurumsal müşterilerinizin iletişime geçme olasılığı kat be kat yükselecektir. Bu da doğrudan satış kapasitenizi kuvvetlendirecek, karlılığınıza yansıyacaktır.

• Kendi Kurumsal Listenizi Oluşturunuz

Bildiğiniz üzere bireysel de olsa kurumsal da olsa bazı yatırımcılar zaman zaman emlak almakta, bekleterek satmakta veya kiralamaktadır. Özetle emlak sektörünün yatırımcılarına dair kendinize ait kurumsal bir liste oluşturmalısınız. Müşterilerinizin nerelerde ve ne tür emlak aradıklarınızı bilmeli, istek ve beklentilerine özel ve elbette cazip fiyatlı olan ilanlarınızı ayrıştırarak onlara zaman zaman ulaştırmalısınız. Bunun için e-mail, sms gibi kanalları kullanabilirsiniz. Kurumsal listeniz ne kadar geniş ve kaliteli müşterilerden oluşursa o kadar fazla kar elde edebilirsiniz.

• Sosyal Medya Platformlarını Kullanınız

Sosyal medya emlak sektörü dahil tüm sektörlerin merkezi konumundadır. Emlak portallarından sonra ilanların konumlandırıldığı en değerli mecralardan olan sosyal medyayı etkin kullanmayı başararak emlak satış rakamlarınızı yükseltebilirsiniz. Bildiğiniz üzere Facebook başta olmak üzere tüm popüler sosyal medya platformları kurumsal müşterileri için özel ek avantajlar sunmaktadır. Eğer hedef kitlelerinizi konumlandırmayı iyi biliyorsanız sosyal medyanın bu faydasından da yararlanabilirsiniz. Ayrıca emlak firmanıza özel sosyal medya hesapları açarak ilanlarınızı burada da paylaşınız. 

• Klasik Pazarlama Tekniklerine Ara Vermeyin

Şimdiye kadar genelde dijital emlak pazarlama tekniklerine yer verdik. Ancak hiçbir zaman etkisini yitirmeyen klasik emlak pazarlama stratejileri de mevcut. Dijital dünyadaki kadar etkinlik elde edemeyeceksiniz lakin klasik pazarlama modeline asla ara vermemelisiniz. Örneğin ilgi çekici, hedef kitlelere uygun ve kesinlikle sektörde en cazip fiyatlara sahip olan broşürlerden hazırlayarak apartmanlara, konut kapılarına asınız. Aynı uygulamayı sosyal medya hesaplarınızdan da yürütünüz. Unutmayınız bu ilanlar marka imajını oluşturma, marka bilinirliğini arttırmada da etkilidir. Üstelik her apartmanın bu ilanlara bakarak gayrimenkul alma olasılığı az da olsa firmanızın adı akıllarında kalacak ve sizin broşür dağıttınız dönemlerde bir arkadaşı – akrabası emlak arayan biri varsa doğrudan ilanınız kendisine de ulaşacaktır. 

• Bilmek Her Şeydir!

Unutmayınız… Emlak sektöründe ister satılık ister kiralık olsun her ilanınızın detayını bilmelisiniz. Eğer elinizin altında çok fazla emlak varsa her biri hakkında detaylı bir dosya bulundurmalısınız. Her ilana bu detayları özenle girmelisiniz. Konutun genel özelliklerinin yanı sıra etrafında neler olduğunu, sağlık ocağı, hastane, cami, ulaşım için araç imkanları, ilk – orta – lise – kreş gibi imkanların olup olmadığı, park ve bahçeler gibi önemli detaylandırma bilgilerini de sunmalısınız. Ayrıca mevcut bölgedeki yatırım kar marjlarını da not ederek alıcıların dikkatini çekmelisiniz.

• Billboard Kullanmayı Öğrenmelisiniz

Aracımızla, otobüsle, taksiyle ya da yaya olarak yürüdüğümüz caddelerde zaman zaman billboardlar görüyoruz. Bazı billboardlar mantıklı ve can alıcı olarak hazırlanmakta ve dikkat çekiciliği maksimum seviyede olmaktadır. Ancak bazı billboardlarda bir o kadar sıkıcı, dağınık, çok fazla bilginin yazıldığı ve görenlerin dikkatini çekemeyecek kadar boştur. Emlak sektöründe faaliyet yürüten bir işletme olarak zaman zaman billboard kullanmanın gerekliliğinin farkında olmalısınız. Elbette tek farkındalık bu değildir. Kentsel dönüşümde olan bir bölgeden birden fazla ilan sahibiyseniz, yeni gelişmekte olan bir bölgeden birden fazla ilan sahibiyseniz sadece o bölgeye özel, cadde üzerinde güzel bir billboard reklamı oluşturarak çok daha hızlı bir satış gerçekleştirebilirsiniz. Ancak oluşturacağınız billboard tasarımlarınızı özenle gerçekleştirmeli, seçeceğiniz terimleri dikkatle seçmeli, müşteri adaylarının alakasını çekebilecek kelimeleri tercih etmelisiniz. İnsanlarda merak uyandırıcı her türlü sloganla yola çıkabilir, size özel bir tasarım oluşturabilirsiniz. Bunun için internette pek çok örnek olup dilerseniz işin uzmanlarından da destek olabilirsiniz.