Kurumsal pazarlama, işletmeler için hayati derecede önem taşımaktadır. Kurumsal pazarlamanın içerisinde yalnızca pazarlama kavramı yer almamaktadır. Kurumsal iletişim, kurumsal satış gibi öğeler pazarlama faaliyeti içerisinde yer alırlar.

Kurumsal pazarlamanın işletmeler için pek çok faydası bulunmaktadır. Doğru strateji ile yapılan  her kurumsal pazarlama eylemi, işletmelere kat kat gelir sağlamaktadır. Kurumsal pazarlama içerisinde her bir aşama işletmelerin geleceğini belirlemektedir. Uyumlu olmayan aşamaların varlığı ise işletmelerin geleceğini tehlikeye atabilmektedir.

Kurumsal Pazarlama Nedir?

Günümüz dünyasında pazarlama tabirinden anlaşılan sadece “ürün satmak” olmamalıdır. Zira, pazarlama bunun çok ötesine geçmekte ve farklı boyutlara sahip olabilmektedir. Hedef kitle, kurumların ve işletmelerin iş dünyasında çok önemli bir yere sahiptir. Bu sebeple hedef kitlenin ilgisini çekmek isteyen işletmeler, birtakım çalışmalar için kolları sıvamaktadır. Pazarlama olgusu da artık gelişen dünya ile birlikte kurumsal bir hal almaya başlamıştır.

Kurumsal pazarlama tanımını yapmadan önce pazarlamanın tanımını yapmak daha doğru olacaktır. Pazarlama; işletmelerin gerçekleştirdiği faaliyetleri maddi kar sağlamak amacıyla müşterilerine, başka bir ifadeyle hedef kitlesine, erişmesini ve iletişim kurmasını sağlayan çalışmalardır. Bu faaliyetleri de kurum çatısı altında yürütmesi de kurumsal pazarlamanın tanımına denk gelir.

Kurumsal pazarlamanın alanı oldukça geniştir. Bunlar:

• Kurum kimliği,
• kurum kültürü,
• kurumsal iletişim,
• kurumsal itibar,
• pazarlama ve paydaş yönetimi,
• kurumsal marka yönetimi

Kurumsal Pazarlama Özellikleri Nelerdir?

Kurumsal pazarlamanın sahip olduğu özellikler, faydalarına ve işletmeler için taşıdığı öneme de yansımaktadır. Bu faaliyetin taşıdığı özelliklerin iyi anlaşılması ve iş yaşamında doğru bir şekilde uygulanması önemlidir. Zira kurumsal pazarlamanın işletmeler için önemli olduğunu daha önce söylemiştik. Kurumsal pazarlama özellikleri:

• İşletmeler sosyal sorumluluk faaliyetlerinde de kurumsal pazarlamadan faydalanabilir.
• Hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarına göre şekil alır.
• Kurumsal pazarlamayla çevre koşulları arasında sıkı bir ilişki vardır. Bu faaliyetlere değişen çevre koşullarına bağlı olarak işletmeler tarafından şekil verilmektedir.
• Kurumsal pazarlamanın varlığı, işletmelerin faaliyetlerini tanımasına ve buna göre adım atmasına yaramaktadır.
• Kurumsal pazarlamanın sahip olduğu kurumsal kimlik, kurumsal kültür, kurumsal iletişim gibi alt dallar ile sıkı bir ilişkide bulunmaktadır.

Kurumsal Pazarlama Faydaları Nelerdir?

Kurumsal pazarlama faaliyetleri işletmelerin yürüttüğü işler için hayati öneme sahiptir. Gün geçtikçe gelişen rekabet ortamında yeni işletmeler hayatta kalma mücadelesi vermektedir. Stratejilerini doğru bir şekilde yöneten firmalar varlıklarını sürdürebilirken yönetemeyen firmalar ise zorluk yaşamaktadır. Burada devreye kurumsal pazarlamanın kendisi girmektedir. Kurumsal pazarlamanın önemini ve faydasını kavrayan işletmeler bu faaliyetlere daha çok önem vermeye başlamaktadır. Kurumsal pazarlama faydaları olarak şunlar sayılabilir:

• İşletmelerin alternatif bir satış kanalı oluşturabilmesi
• Rakiplere karşı avantaj kazanması ve rekabette üstün gelinmesi
• Daha çok hedef kitleye ulaşılabilmesi ve daha çok müşteri kazanılması
• Sosyal ağ olarak tanımlanan network içerisinde çapraz pazarlama kurguları yaratılması
• Başka firma ve işletmeler ile birlikte stratejik işbirlikleri içerisine girilmesi
• Hem mevcut hem de yeni kazanılan müşteriler için sadakat oluşumunun sağlanması
• Pazar mecrasında payın ve cironun artırılması
• Pazarlama dünyasında stratejik öneme sahip olan işletmeler ya da müşteriler ile çalışma imkanı bulunması

Yukarıda sayılan maddelerin her biri kurumsal pazarlamanın işletmeler için faydalarını oluşturmaktadır. İşletmeler, izleyeceği politikalar sayesinde pazarda faaliyetlerini daha çok artıracaktır. Böylelikle müşteri potansiyeli daha da genişleyecektir.

Kurumsal Pazarlama Stratejileri Nedir?

Kurumsal pazarlama tabiri tek başına bir olguya denk gelmemektedir. İçerisinde pek çok stratejiyi de barındırmaktadır. İşletmeler için hayati denecek öneme sahip bu stratejilerin neler olduğu, ne işe yaradığı, nasıl uygulanması gerektiği de merak konusudur.

Kurumsal pazarlama stratejileri olarak karşımıza çıkan bu stratejilerin doğru bir şekilde izlenmesi gerekir. Dijital dünyaya geçişle birlikte pazarlama stratejileri de farklılığa uğrayabilmektedir. Bu stratejilerin genel hedefleri olarak şunları sıralamamız mümkündür:

• İşletmenin doğru bir şekilde faaliyetlerini yürütmesini sağlama
• İşletmenin genel pazar alanında büyümesini ve farkındalığını sağlama
• Doğru hedef kitleye doğru mesajın iletilmesini gerçekleştirme
• Ürün ve hizmetin devamlılığını sağlamaya çalışma

Kurumsal Pazarlama Neden Önemlidir?

Kurumsal pazarlamanın neden önemli olduğu, işletmelere neler kazandırdığı gibi hususlar oldukça önemlidir. Kurumsal pazarlama içerisinde yer alan alt dallar sayesinde bu tür faaliyetler daha da önem kazanmaktadır. Kurumsal pazarlamanın sahip olduğu pek çok özellik işletmeler için önemini de ortaya koymaktadır.

Kurumsal pazarlamanın alt dallarından biri olan kurum kimliği, insanın sahip olduğu kimlikten farksızdır. Nasıl ki kimliksiz insan olması imkansızsa kurumların kimliği de olmazsa olmazların arasındadır. Bu kimlik; işletmenin imajını, davranışını, duruşunu ortaya koyan önemli bir olgudur. Bu nedenle de kurumsal pazarlamanın önemli bir parçasıdır.

Kurum kültürü, işletmeler için kurumsal kimliğin önemini ortaya koyan parçalardan biridir. Bu kavram; kurumun kendine has davranışını, tutum ve inançlarını ortaya koymaktadır. Kurumsal iletişim nedir? Şirketlerin amaç ve hedeflerine ulaşmasını sağlayan, hedef kitlesi ile iletişimi gerçekleştiren, karar alma dahil pek çok alanda etkili olan parçadır. Kurumsal pazarlamanın parçası olan kurumsal itibar, pazarlama ve kurumsal marka yönetimi ile eş zamanlı çalışmaktadır. Diğer şirketlere karşı itibarını koruma ve sürdürme, piyasada markayı en iyi şekilde temsil etme amaçlarını yerine getirmede kurumsal pazarlamanın önemi büyüktür.

Kurumsal Pazarlama İşletmeye Ne Kazandırır?

Kurumsal pazarlamanın,  işletmelerin şimdiki ve gelecekteki iş yaşamı için çok önemli olduğunu dile getirmiştik. Kurumsal pazarlamanın öneminin farkında olan her işletme varlığını kolay bir şekilde sürdürmektedir. İş yaşamında oldukça başarılı olan işletmelere bakıldığında kurumsal pazarlamaya önem verdiklerini görebilmek mümkündür. Kurumsal pazarlama işletmeye ne kazandırır sorusuna verilecek belli başlı cevaplar vardır. Bunlardan ilki daha çok müşteriye ulaşma ve kar payını artırmadır. Diğerleri ise; imajı ve farkındalığı geliştirme, kimliğin gelişimine katkıda bulunma gibi durumlar sayılabilir.

Kurumsal Pazarlama ile İlgili 5 Önemli Bilgi

Kurumsal pazarlama işletmelerin yürütebileceği en önemli çalışmalardan biridir. Bu yazımızda kurumsal pazarlamaya dair merak ettiklerinizi sizlere anlatmaya çalıştık. Genel olarak kurumsal pazarlamayla ilgili önemli bilgileri 5 maddede toplayacak olursak şunları diyebiliriz:

• Kurumsal pazarlamanın tek başına bir işe yaramayacağı bilinmelidir. Kurumsal kimlik, kurumsal imaj, kurumsal iletişim ve pazarlama gibi alt dalları ile bir işe yaradığı bilinmelidir.
• Kurumsal pazarlamanın işletmeler için hayati öneme sahip olduğunun farkına varılmalıdır.
• İşletmeler kurumsal pazarlamanın sayesinde karına kar eklerken bilinirliğini de artırmaktadır.
• Rakiplerin arasından başarılı şekilde sıyrılan işletmelerin en önemli sırrı kurumsal pazarlamanın varlığıdır.
• Kurumsal pazarlamanın gelecekte daha da önemli olacağının bilincine varılmalıdır.